Yeni il satışlarına hazırlıq: mağaza üçün 6 həftəlik plan
Yeni il hazırlığına noyabrın ortasından başlayın. Keçən ilin dekabr satışına baxıb alış planı qurun, hədiyyə dəstlərini hazırlayın, kassa və işçi qrafikini dekabrın son həftəsinə uyğunlaşdırın.
Bir çox mağaza üçün dekabr ilin ən gəlirli ayıdır. Şirniyyat, içki, hədiyyəlik, oyuncaq, kosmetika daha çox satılır, kassada növbələr uzanır. Amma hazırlıqsız mağaza üçün dekabr həm də boş rəflər, bitən mallar və yorğun işçilər deməkdir. Yeni il satışlarına hazırlıq ən azı 6 həftə əvvəl başlamalıdır.
6 həftə qalmış: keçən ilin rəqəmləri
Keçən ilin dekabr satışını açın və üç sualın cavabını tapın:
- Dekabrda adi aya nisbətən satış neçə faiz artdı?
- Hansı mallar ən çox satıldı və hansıları vaxtından əvvəl bitdi?
- Satışın pik günləri hansılar idi? Adətən 25–31 dekabr olur.
Mövsümi satış barədə: mövsümi satış strategiyası.
5 həftə qalmış: alış planı
Təchizatçılar da dekabrda yüklənir: gec verilən sifariş gec gəlir və ya heç gəlmir. Son ayların orta gündəlik satışına baxın, dekabrın artımını əlavə edin və nə qədər mal lazım olduğunu hesablayın.
Formul: Lazım olan = Gündəlik orta satış × gün sayı × artım əmsalı − Mövcud qalıq.
Ehtiyatlı olun: bayramdan sonra satılmayan Yeni il malı (bəzək, hədiyyəlik qutular) bütün il anbarda qalır. Bu mallarda azdan başlayıb tez sifariş vermək daha yaxşıdır.
4 həftə qalmış: hədiyyə dəstləri və vitrin
- Hədiyyə dəstləri: şirniyyat, çay, kosmetika dəstləri hazır qablaşdırılmış halda daha tez satılır. Hər dəsti ayrıca məhsul və ya paket kimi uçota alın ki, tərkibindəki mallar anbardan çıxsın.
- Vitrin: mövsüm mallarını girişə və kassanın yanına qoyun.
- Etiketlər: yeni qiymətləri və dəstləri əvvəlcədən çap edin: qiymət etiketi çapı.
3 həftə qalmış: kassa və avadanlıq
- Çek kağızı, etiket rulonu və paket ehtiyatı alın, dekabrda bunlar da tükənir.
- Skaneri, printeri və terminalı yoxlayın. Pik gündə xarab olan printer saatlarla növbə yaradır.
- Lazım olsa, ikinci kassa açın. Bir mağazada bir neçə kassa eyni anbarla işləyə bilməlidir.
- Kart və QR ödənişi işlədiyinə əmin olun: ödəniş üsullarının uçotu.
2 həftə qalmış: işçilər və qaydalar
- 25–31 dekabr üçün növbə qrafiki qurun, məzuniyyətləri əvvəlcədən həll edin.
- Müvəqqəti işçiyə ayrıca istifadəçi və məhdud icazələr verin: kassir icazələri.
- Endirim və qaytarma qaydasını yazılı edin. Bayramdan sonra hədiyyə qaytarmaları artır: mal qaytarma qaydaları.
Son həftə: hər gün kassa bağlanışı
Pik günlərdə nağd pul çox olur, səhv ehtimalı da artır. Hər növbənin sonunda kassanı sayın, böyük məbləğləri kassadan çıxarın: gün sonu hesabatı. Bitən malları gün ərzində izləyin və sifarişi vaxtında yeniləyin.
Bayramdan sonra: il sonu inventarı
Yanvarın ilk həftəsi anbarı saymaq üçün ən yaxşı vaxtdır: qalıq azdır, iş sakitdir. İnventar ilin nəticəsini dəqiqləşdirir və 2027 planı üçün baza olur: inventar yoxlaması 30 dəqiqədə və illik plan və büdcə.
rspos.az ilə hazırlıq
rspos.az-da "Hesabat → Alış planı" son N günün orta satışına görə növbəti dövr üçün nə qədər mal sifariş etmək lazım olduğunu hesablayır. Siz yalnız iki rəqəmi yazırsınız: neçə günün satışına baxılsın və neçə gün üçün mal lazımdır. Cədvəldə hər məhsul üçün mövcud stok, gündəlik orta satış, ehtiyac və sifariş miqdarı görünür. Siyahını çap edib təchizatçıya göndərmək olar.
- Paketlər: hədiyyə dəstini paket kimi yaradın, satılanda tərkibindəki mallar anbardan çıxsın.
- Toplu etiket çapı: yeni qiymətləri bir dəfəyə çap edin.
- Bir neçə kassa: hər kassa öz balansı ilə işləyir, anbar qalığı isə ortaqdır.
- Telefondan nəzarət: pik günlərdə satışı və kassaları mobil tətbiqdən izləyin: mağazanı telefondan idarə etmək.
Tez-tez verilən suallar
Yeni il malını nə qədər almaq lazımdır?
Keçən ilin dekabr satışından başlayın. Yalnız bayram üçün olan malları ehtiyatla alın, onlar bayramdan sonra satılmır. Hər gün satılan mallarda isə artım əmsalını cəsarətlə tətbiq edin.
Keçən ilin məlumatı yoxdursa nə etməli?
Son 30 günün orta satışına baxın və mövsüm mallarında kiçik partiyalarla başlayın. Dekabrın ilk həftəsinin satışı ilə sifarişi düzəldin.
Bayramda endirim etməyə dəyərmi?
Dekabrda müştəri onsuz da alış edir. Endirimi bayram öncəsi yox, bayramdan sonra qalan mövsüm malları üçün saxlamaq çox vaxt daha sərfəlidir.
Müvəqqəti işçiyə hansı icazəni vermək olar?
Yalnız satış və ödəniş. Endirim, qaytarma, stokun maya dəyəri və hesabatlar bağlı qalsın.
Nəticə
Dekabrda qazanan mağaza noyabrda hazırlaşan mağazadır. Rəqəmlərə baxın, sifarişi vaxtında verin, kassa və işçiləri pik günlərə hazırlayın, bayramdan sonra isə anbarı sayın. rspos.az-ı 14 gün pulsuz sınayın.
