Qara Cümə endirimləri: zərərə düşmədən kampaniya keçirmək

Qara Cümə (Black Friday) noyabrın son cüməsidir. 2026-cı ildə 27 noyabra düşür və Azərbaycanda da hər il daha çox mağaza bu kampaniyaya qoşulur. Müştəri axını artır, kassa dolur, amma bəzən ay sonu məlum olur ki, mağaza çox satıb, az qazanıb. Qara Cümə endirimləri hesabla qurulmalıdır.

Əvvəlcə: endirim sizə nəyə başa gəlir?

Malın maya dəyəri 8 ₼, satış qiyməti 10 ₼-dır. Qazanc 2 ₼-dır. 20% endirim etsəniz, qiymət 8 ₼ olur və qazanc sıfıra enir. 25% endirimdə isə hər satışda 0,50 ₼ zərər edirsiniz.

Qayda: endirim faizi marjadan kiçik olmalıdır. Marja 20%-dirsə, 20% endirim bütün qazancı aparır. Marja və əlavə arasındakı fərq barədə: qiymət əlavəsi və marja hesablama.

Endirimi necə qurmalı?

Endirim məbləği sabit qalsa da, satış artımı qazancı geri qaytara bilər. Amma bunun üçün satış nə qədər artmalıdır? Yuxarıdakı nümunədə: adi gündə 10 ədəd satılırsa, qazanc 20 ₼-dır. 10% endirimdə hər maldan 1 ₼ qazanırsınız. Eyni 20 ₼ üçün iki dəfə çox, yəni 20 ədəd satmalısınız.

Hansı mallara endirim etmək lazımdır?

• Ölü stok: aylardır satılmayan mal. Endirimlə nağd pula çevirin: satılmayan mallar və ölü stok.
• Yüksək marjalı mallar: 40–50% əlavə ilə satılan mallarda 15–20% endirim etmək olar.
• Müştərini mağazaya gətirən mallar: bir neçə tanınmış mala görünən endirim edin, qalan alışı müştəri adi qiymətlə edəcək.
• Mövsüm sonu malları: qış mövsümü başlamazdan əvvəl payız malları.

Ən çox satılan və onsuz da aşağı marjalı mallara (çörək, şəkər, yağ) endirim etmək çox vaxt sadəcə qazancı itirmək deməkdir.

Kampaniyadan əvvəl: yoxlama siyahısı

1. Stok: endirimli mallar kifayət qədər varmı? Kampaniyanın ilk saatında bitən mal müştərini əsəbiləşdirir.
2. Qiymət etiketləri: köhnə və yeni qiymət etiketdə görünsün, kassa qiyməti etiketlə eyni olsun: qiymət etiketi çapı.
3. Endirim qaydası: kassir endirimi hansı hallarda və nə qədər edə bilər? Yazılı qayda olsun.
4. Müddət: bir gün, bir həftəsonu, yoxsa bir həftə? Müddəti əvvəlcədən elan edin.
5. Müqayisə üçün baza: keçən cümənin və keçən ilin həmin gününün satışını qeyd edin.

Kampaniyadan sonra: nəticəni ölçün

• Çek sayı və orta çek nə qədər artdı?
• Ümumi endirim məbləği nə qədər oldu?
• Endirimdən sonrakı mənfəət adi gündən çox oldumu?
• Hansı endirimli mal satıldı, hansı satılmadı?

Bu rəqəmlər növbəti kampaniyanı daha düzgün qurmağa kömək edir. Endirim strategiyaları barədə ətraflı: endirim strategiyaları.

rspos.az-da endirimli satış

rspos.az kassasında endirim çekə manatla yazılır və çekdə qalır. Kassirin endirim edə bilməsi ayrıca icazədir: bağlı olsa, endirim sahəsi kassada görünmür. Məhsul qiymətini satış anında dəyişmək də ayrıca icazədir.

Kampaniyadan sonra Satış Tarixində "Endirimli çeklər" filtrini seçin: hər çekin endirim məbləği, köhnə və yeni cəmi, mənfəəti görünür. Yuxarıdakı kartlar seçilmiş müddət üçün endirimdən sonrakı gəliri, mənfəəti, çek sayını və ümumi endirimi göstərir.

Satılmayan malları tapmaq üçün "Satılmayan məhsullar" hesabatı, mənfəəti mal üzrə görmək üçün isə Mənfəət hesabatı var.

Tez-tez verilən suallar

Qara Cümədə endirim neçə faiz olmalıdır?

Universal rəqəm yoxdur. Endirim malın marjasından kiçik olmalıdır. Əksər mallarda 10–20%, ölü stokda isə daha çox ola bilər.

Endirimdən əvvəl qiyməti qaldırmaq olarmı?

Xeyr. Müştərilər bunu tez görür və güvən itir. Bundan başqa istehlakçı hüquqları baxımından da risklidir. Bu barədə rəsmi qaydalara baxın.

Bütün mağazaya endirim etmək yaxşıdırmı?

Kiçik mağaza üçün adətən yox. Seçilmiş mallara görünən endirim, hamısına kiçik endirimdən daha çox müştəri gətirir və daha az qazanc aparır.

Kampaniyanın uğurlu olduğunu necə bilim?

Endirimdən sonrakı mənfəəti adi bir günün və ya keçən ilin eyni gününün mənfəəti ilə müqayisə edin. Yalnız dövriyyəyə baxmayın.

Nəticə

Qara Cümə satışı artırmaq üçün yaxşı fürsətdir, amma yalnız hesablanmış endirimlə. Marjaya baxın, stoku hazırlayın, endirimi çekə yazın və kampaniyadan sonra mənfəəti ölçün. rspos.az-ı 14 gün pulsuz sınayın.