Satılmayan mallar (ölü stok): necə tapmalı və necə qurtulmalı

Hər mağazada elə mallar var ki, aylarla rəfdə qalır: alınıb, pulu ödənib, amma satılmır. Bu "ölü stok" həm pulu dondurur, həm yer tutur, həm də son istifadə tarixi olan mallarda birbaşa itkiyə çevrilir. Problemin çətin tərəfi odur ki, gözlə görünmür — hesabat olmadan bu malları tapmaq çətindir.

Ölü stok niyə yaranır

• Həddən artıq alış: "Endirimlə çox götürək" qərarı tələbatdan böyük olur.
• Mövsümün keçməsi: Mövsümi mal vaxtında satılmır.
• Səhv qiymət: Rəqiblə müqayisədə baha qalır.
• Pis yerləşdirmə: Mal görünməyən rəfdədir.
• Tələbatın dəyişməsi: Müştərilər başqa brendə və ya məhsula keçib.

Ölü stoku necə tapmalı

Satış hesabatını əks tərəfdən oxuyun

Adətən "ən çox satılanlara" baxırıq. Ölü stoku tapmaq üçün isə müəyyən müddətdə (məsələn, 60–90 gün) heç satılmayan və ya çox az satılan mallara baxın.

Qalıq ilə satışı müqayisə edin

Anbarda böyük qalığı olan, amma ayda bir-iki dəfə satılan mal ən böyük "donmuş pul" mənbəyidir.

Maya dəyəri ilə hesablayın

Ölü stokun maya dəyərini cəmləyin — bu, rəfdə dayanan real puldur. Maya dəyərinin düzgün hesablanması haqqında: FIFO ilə anbar idarəsi.

Ölü stokdan qurtulmağın 6 yolu

1. Endirim və aksiya: Zərərə satmaq belə pulu donmuş halda saxlamaqdan çox vaxt sərfəlidir — Endirim strategiyaları.
2. Paket (bundle) satışı: Satılmayan malı populyar malla birlikdə paket qiymətinə təklif edin.
3. Yerini dəyişin: Kassa yanına və ya göz səviyyəsinə köçürün.
4. Filiallar arası köçürmə: Bir filialda satılmayan mal başqasında satıla bilər.
5. Təchizatçı ilə danışıq: Qaytarma və ya dəyişmə imkanı soruşun.
6. Alış qərarlarını dəyişin: Gələcəkdə bu malı daha az alın və ya ümumiyyətlə almayın.

Qarşısını almaq

• Alış qərarlarını satış statistikasına əsasən verin;
• Mövsümi malları mövsümün sonundan əvvəl endirimə çıxarın;
• Ayda bir dəfə "satılmayanlar" hesabatına baxın;
• Son istifadə tarixi olan mallarda tarixi yaxınlaşanları ayrıca izləyin.

rspos.az-da hesabatlar

rspos.az-da satış-mənfəət və ən çox satılanlar hesabatı istənilən dövr üçün hazırdır, anbar qalığı çoxlu anbar üzrə izlənir, maya dəyəri FIFO ilə hesablanır. Bundle satış, endirim və anbar köçürmələri ölü stoku dövriyyəyə qaytarmağa kömək edir; AI köməkçi isə hesabatları tez oxumağa yardım edir.

Nəticə

Ölü stok gözə görünməyən, amma hər ay pulunuzu yeyən problemdir. Ayda bir dəfə satılmayan malları tapın, onları endirim, paket və köçürmə ilə dövriyyəyə qaytarın və alış qərarlarınızı statistikaya əsaslandırın. rspos.az-ı 14 gün pulsuz sınayın.