Endirim strategiyaları: dövriyyəni necə artırmalı

Endirim — qılınc kimidir. Düzgün istifadə ediləndə müştəri sayını artırır; düzgün istifadə edilməyəndə qazancı yeyir. 5 strategiya nəzərdən keçirək.

1. Vaxta bağlı endirim ("happy hour")

Mağazanın yavaş saatlarında (məs., 14:00-16:00 arası) müəyyən kateqoriyaya %15 endirim. Bu, sıxlığı tarazlaşdırır və əlavə dövriyyə yaradır. AI köməkçi-yə "yavaş saatlar hansılardır?" deyin, dəqiq vaxtı tapacaq.

2. Paket endirim (bundle)

"3 ədəd al, %20 endirim" və ya "şampan + qutu konfet 25 manata" tipli. Müştəri orta çek məbləğini artırır, anbar köhnə malı təmizlənir.

3. Sadiq müştəri endirimi

Borc dəftəri olan müştəriyə avtomatik %5 endirim — bu, sadiqliyini mükafatlandırır və borcun vaxtında ödənməsini stimullaşdırır.

4. İlk alış endirimi

İlk dəfə kart açan müştəriyə %10. Sonra müştəri sizə "öyrəşəcək" və müntəzəm gələcək.

5. Çürüyən mal endirimi

Son tarixi yaxınlaşan məhsullara avtomatik %30-50 endirim. Tam itkidən yaxşıdır. rspos.az bu məhsulları size bildirir.

Hansı endirim qazancı yeyir?

%10 düz endirim ən təhlükəli növdür — heç bir strategiya olmadan tətbiq edilirsə, qazanc marjasını yarıya endirə bilər. Hesablamada bunu unutmayın:

%10 endirim, %20 marja olan məhsulda — qazancınız yarıya enir.

Necə ölçməli?

Hesabatlar → Endirim təhlili bölməsində bir kampaniyanın həqiqətən dövriyyəni artırıb-artırmadığını görürsünüz. AB-test edin: bir həftə endirimlə, bir həftə endirimsiz — və müqayisə edin.